Der 6 Punkte Plan für die klassische Neukundengewinnung

  1. Produkt bzw. Dienstleistungsanalyse (u.a. USP, Positionierung, Angebotsführung)
  2. Zielgruppenanalyse
  3. Potentielle Vertriebswege bestimmen
  4. Vertriebswege testen und geeignete Vertriebswege herausfiltern
  5. Akquise-Abläufe für die geeigneten Vertriebswege in der Praxis optimieren bis Akquise-Ergebnisse erzielt werden
  6. Das funktionierende Akquise-System im Unternehmen installieren