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Der 6 Punkte Plan für die klassische Neukundengewinnung
- Produkt bzw. Dienstleistungsanalyse (u.a. USP, Positionierung, Angebotsführung)
- Zielgruppenanalyse
- Potentielle Vertriebswege bestimmen
- Vertriebswege testen und geeignete Vertriebswege herausfiltern
- Akquise-Abläufe für die geeigneten Vertriebswege in der Praxis optimieren bis Akquise-Ergebnisse erzielt werden
- Das funktionierende Akquise-System im Unternehmen installieren
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