Der 6 Punkte Plan für die klassische Neukundengewinnung

  1. Produkt bzw. Dienstleistungsanalyse (u.a. USP, Positionierung, Angebotsführung)
  2. Zielgruppenanalyse
  3. Potentielle Vertriebswege bestimmen
  4. Vertriebswege testen und geeignete Vertriebswege herausfiltern
  5. Akquise-Abläufe für die geeigneten Vertriebswege in der Praxis optimieren bis Akquise-Ergebnisse erzielt werden
  6. Das funktionierende Akquise-System im Unternehmen installieren

Blogartikel Highlights

  • TelefonakquiseIst Telefonakquise noch zeitgemäß?28. Dezember 2017 - 12:58

    Die Ausgangssituation Jedes Unternehmen braucht Kunden. Ohne Kunden kein Umsatz. Ohne Umsatz kein Gewinn. In der heutigen digitalen Welt gibt es eine Vielzahl von Werbemöglichkeiten, um neue Kunden zu gewinnen. Dazu gehören z.B. Social- Media-Marketing, Affiliate-Marketing, Werbe-Netzwerke, Google, Email-Marketing etc. Also stellt sich die Frage: Hat die klassische Telefonakquise im kalten Markt ausgedient? Jeder weiß, […]

  • Gute BacklinksSuchmaschinenoptimierung – was sind die Erfolgsfaktoren?19. September 2017 - 11:21

    Was versteht man unter Suchmaschinenoptimierung? Um bei Google & Co gefunden zu werden, ist eine Platzierung der eigenen Webseite unter den 10 Top-Suchergebnissen eine wesentliche Voraussetzung. Denn aktuellen Studien zufolge werden nur die von der Suchmaschine angezeigten Suchergebnisse auf der ersten Seite vom Suchenden wahrgenommen und angeklickt. Mit Hilfe der Suchmaschinenoptimierung (SEO) wird versucht, die […]

  • Neukunden mit der eigenen Webseite – wie geht das?31. Juli 2017 - 13:46

    Woran scheitern die meisten Webseiten? Immer wieder findet man Internetseiten, die extrem lange Ladezeiten, eine unübersichtliche Struktur, schlechte Produktpräsentationen oder einen mangelhaften Content aufweisen. Das ist nicht nur schlecht für die Kundengewinnung, sondern kann sogar dauerhaft das Image des Unternehmens schädigen. Durch solche oder ähnliche Fehler verlieren Webseiten Besucher und damit potenzielle Kunden. Leider wissen […]

  • Einen Termin vereinbarenEinen Termin vereinbaren – eine Anleitung!15. Juni 2017 - 13:26

    Einen Termin vereinbaren  Schritt 1: Was tun wir und welchen Nutzen stiftet unser Produkt? Bevor wir in das Terminieren einsteigen müssen wir uns überlegen welches Produkt oder welche Dienstleistung wir anbieten. Denn das telefonische Akquirieren von Vorort-Terminen bei Unternehmen (B2B) muss gut geplant sein, wenn es erfolgreich sein soll. Also formulieren wir zunächst in einem […]