Wie Werbegeschenke bei der Neukundengewinnung helfen

Welche Rolle spielen Werbegeschenke im Marketing?

Werbegeschenke können sowohl bei der Ansprache von Kunden als auch bei deren Bindung ausgesprochen hilfreich sein. Werbegeschenke oder auch Werbeartikel wie sie in diesem Kontext verstanden werden sind Dinge und somit für den Beschenkten gegenständlich und im wahrsten Sinne des Wortes greif- und erlebbar.

So hat ein potentieller Kunde zum einen das Erlebnis beschenkt zu werden und gleichzeitig kommt es auch im optimalen Fall zu einem Imagetransfer, wenn das Geschenk richtig gewählt ist und zum Image des Unternehmens passt. Die Freude des Beschenkten über das Werbegeschenk wiederum schafft eine Bindung zum Unternehmen und seinen Produkten, was im Idealfall die Entscheidung des Beschenkten positiv beeinflusst, zukünftig Kunde bei besagtem Unternehmen zu werden.

Was macht den Erfolg eines Werbegeschenks aus?

Das Werbegeschenk bildet die Basis für eine positive Beziehung zwischen dem Unternehmen und dem Beschenkten. Damit dies eintritt müssen allerdings einige Voraussetzungen erfüllt sein. Werbegeschenke für Neukunden müssen aus Sicht des Beschenkten einen echten Nutzen stiften und bilden im Idealfall eine Brücke zum Unternehmen und seinen Produkten oder Dienstleistungen. Dabei kommt es nicht unbedingt auf den materiellen Wert des Werbegeschenks an, sondern allein die Originalität oder die pfiffige Idee kann ausreichen, um den Beschenkten zu begeistern. Gerade bei der Anbahnung einer Kundenbeziehung kann das richtige Werbegeschenk, zur richtigen Zeit überreicht, Wunder wirken.

Welche Arten von Werbegeschenken gibt es?

Zum einen können Werbegeschenke wie oben beschrieben sehr günstig sein und trotzdem originell und Nutzen stiftend wie Give-Aways. Give-Aways oder auch Streuartikel sind z.B. Kugelschreiber, Schlüsselanhänger oder USB-Sticks. Solche nützlichen Werbegeschenke können im Rahmen der Neukundengewinnung an potentielle Kunden verteilt werden und erinnern durch ein Branding regelmäßig an das werbende Unternehmen. Werbegeschenke können aber auch, je nachdem wie wertvoll der potentielle Neukunde für das Unternehmen ist, hochwertiger und teurer sein. Allerdings sollte der Nutzen für den Beschenkten immer im Vordergrund stehen.

Welche Einsatzmöglichkeiten bei der Neukundengewinnung gibt es für Werbegeschenke?

Werbegeschenke können sehr vielseitig bei der Gewinnung von Neukunden eingesetzt werden. Sie können in Kundengesprächen, bei Mailings, am Point of Sale, bei Preisausschreiben, als Door-Opener in der Akquise oder auf Messen, an potentielle Kunden überreicht werden. So fördern Werbegeschenke die Beziehung zwischen Unternehmen bzw. Verkäufer und den potentiellen Kunden. Darüber hinaus schaffen Werbegeschenke Aufmerksamkeit und eine positive Bindung.

Fazit

Bei der Auswahl von Werbegeschenken sollte grundsätzlich auf eine hochwertige Verarbeitung geachtet werden und der persönliche Nutzen für den Beschenkten muss unbedingt gegeben sein. Darüber hinaus sollte das Werbegeschenk eine Brücke, zwischen Kunden und werbenden Unternehmen spannen und in die sonstige Kommunikationspolitik des werbenden Unternehmens passen.