Wie man mit Pull Marketing neue Kunden gewinnt!
Was versteht man unter Pull Marketing?
Der Begriff Pull-Marketing ist ein angloamerikanischer Begriff. Dabei bedeutet „pull“ so viel wie „ziehen“. Das Gegenstück zu Pull-Marketing ist das sogenannte Push-Marketing. Beide Begriffe beschreiben zwei grundlegende und verschiedene Ansätze, die ein Unternehmen wählen kann und nach denen die jeweils passenden Marketingmaßnahmen ausgerichtet werden.
Wie die Übersetzung schon verrät, geht es beim Pull-Marketings darum, etwas zu ziehen.
Beim Pull Marketing spricht der Werbetreibende potentielle Kunden an, die bereits ein Problembewusstsein haben und aktiv nach einer Lösung suchen. Marketingmaßnahmen zielen darauf ab, den Interessenten so anzusprechen und mit Informationen zu versorgen, dass dieser das konkrete Angebot, dass sein Problem lösen kann, kennenlernt und dessen Vorzüge erkennt. Pull Marketing zieht den problembewussten Nutzer quasi zum Werbetreibenden. Beim Push Marketing hingegen geht es häufig darum den Bedarf des Kunden erst zu wecken und wird oft bei neuartigen Produkten angewendet.
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