Die Neukundengewinnung ist für viele Betriebe eine massive Herausforderung. Individuelle Standortbedingungen, mangelndes Know-how im Marketing und schlechtes Auftragsmanagement können das Generieren neuer Aufträge erheblich erschweren. Die hier arrangierten Ideen können den Horizont erweitern und die Suche nach potenzieller Kundschaft abkürzen.

1. Auftragsplattformen aufsuchen

Aufträge, die im Internet bereits ausgeschrieben sind, haben einen großen Vorteil: Die Auftraggeber haben sich bereits entschieden, dass sie Beauftragen möchten und fordern konkrete Angebote.

Sie müssen nicht erst davon überzeugt werden, was potenziellen Auftragnehmern vieles erleichtert. Unternehmen, die ihre Vorhaben in Auftragsplattformen einstellen, suchen gezielt nach geeigneten Partnern, weshalb entsprechende Internetseiten eine ausgezeichnete Anlaufstelle für die Neukundengewinnung darstellen. Entscheidend ist, dass Plattform und Vermittlungsmodell zu den individuellen Ansprüchen passen und sich Nutzer mit den Besonderheiten auseinandersetzen, bevor sie tiefer in die Materie einsteigen. Praktisch sind Seiten, die Selektierung fördern. Der Informationsdienst ibau erlaubt die Suche nach öffentlichen und gewerblichen Ausschreibungen sowie Aufträgen nach Branche und Ort. Letzterer lässt sich mittels Auswahl von Bundesländern und Städten konkretisieren. Werden beispielsweise Ausschreibungen aus Brandenburg selektiert, können sich Betriebe unmittelbar einen Überblick über tagesaktuelle Auftragschancen verschaffen, die von Rechercheurinnen und Rechercheuren des Infodienstes aus etwa 800 Medien zusammengetragen wurden.
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Der Erfolg eines Unternehmens hängt unter anderem von seinen Aktivitäten auf den internationalen Märkten ab. Der Wegfall von weltweiten Handelsbarrieren und die Globalisierung ermöglichen den Unternehmen, sich in zunehmendem Maße auch auf den Export ihrer Produkte ins Ausland zu fokussieren.

Definition Exportmarketing

Unter Exportmarketing versteht man die systematische, planmäßige und aktive Bearbeitung von Auslandsmärkten im Zuge des Exports von Produkten bzw. Dienstleistungen ins Ausland. Dies bedeutet unter anderen, dass die innerbetrieblichen Voraussetzungen geschaffen werden müssen, um das Auslandsgeschäft erfolgreich und gewinnbringend zu gestalten.

Dies bezieht auch die Planung und Durchführung absatzpolitischer Maßnahmen im Rahmen des Marketing-Mix mit ein. Darüber hinaus befasst sich Exportmarketing mit der Planung, Koordination, strategischen Umsetzung und Kontrolle des Exports wobei neueste Technologien und politischer Gegebenheiten berücksichtigt werden. zu Beginn der Planung steht zumeist eine Situations- und eine Gewinnerwartungsanalyse des Unternehmens.
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