Marketingziele

Marketingziele – wie funktioniert das Festlegen der Ziele?

Marketingziele – eine Definition

Die Festlegung von Unternehmenszielen im Allgemeinen und Marketingzielen im Speziellen, bilden die Grundlage für unternehmens- bzw. marketingpolitische Maßnahmen. Marketingziele sind

Marketingziele

© Coloures-Pic / Fotolia

erwünschte, in der Zukunft liegende Zustände, die mit Hilfe von konkreten Marketingaktivitäten eintreten sollen. Marketingziele haben vor allem die Funktion einer Führung und Steuerung, um die Aufgabenbereiche im Marketing zu koordinieren.

Was ist bei der Festlegung von Marketingzielen zu beachten?

Ausgangspunkte für die Festlegung der marketingorientierten Ziele sind zum einen die Fundamentalziele der Unternehmung sowie deren grundsätzliche Marketing-Ausrichtung. Nach einer genauen Untersuchung der möglichen Marketingziele hinsichtlich der Kompatibilität mit den Fundamentalzielen und Ihrer Verträglichkeit untereinander, müssen sie präzisiert und operationalisiert werden.

Eine Präzisierung kann sowohl inhaltlich (z.B. eine hohe Marktdurchdringung), nach der Ausrichtung (z.B. Festlegung der relevanten Zielgruppe), nach einem zeitlichen Bezug (z.B. Festlegung eines Datums) und nach dem Zielerreichungsgrad (z.B. absolute oder prozentuale Zahl) erfolgen.
Weiterlesen

Marketing Controlling

Marketing Controlling – welche Aufgaben umfasst dieser Bereich?

Was ist Marketing Controlling?

Marketing Controlling

© sdecoret / Fotolia

Marketing Controlling hilft bei der Beantwortung der Fragestellung, ob ein Unternehmen im Hinblick auf seine strategische Marketingausrichtung, sowie der Auswahl der operativen Marketingmaßnahmen erfolgreich arbeitet und seine gesteckten Marketingziele erreicht. Mit Hilfe des Marketing Controlling kann insbesondere ermittelt werden, ob einzelne Marketingmaßnahmen zum gewünschten Erfolg beigetragen haben.

Somit unterstützt das Marketing Controlling die Unternehmensführung bei der Entscheidungsfindung für eine marktorientierte Gesamtausrichtung des Unternehmens.

Die Basis für ein effektives Marketing Controlling ist die vorherige Festlegung der Marketingziele wie z. B.:

  • die Steigerung des Absatzes und damit Erhöhung des Umsatzes
  • die Steigerung des Bekanntheitsgrades einer Marke, des Unternehmens oder einzelner Produkte
  • die Erhöhung der Kundenbindung an das Unternehmen oder eine bestimmte Marke
  • die Steigerung des Vertrauens in eine Marke
  • die Verbesserung des Unternehmensimage

Auf der Basis der ermittelten Soll-Ist-Zahlen kann das Marketing Controlling dazu beitragen die Effektivität und die Effizienz der ergriffenen Marketingmaßnahmen zu erhöhen. Die Daten zur Ermittlung von Kennzahlen werden sowohl betriebsintern vom Rechnungswesen als auch extern aus der Marktforschung bezogen.

Welche Aufgaben erfüllt das Marketing Controlling?

Das Marketing Controlling hat innerhalb der Marketingabteilung als auch übergreifend in andere Unternehmensbereiche folgende Aufgaben:

  • die Versorgung mit Marktinformationen,
  • die Marketing-Budgetierung,
  • die Erarbeitung von Marketingzielen,
  • die strategische Marketing-Steuerung
  • die Kontrolle mit Soll-Ist-Vergleichen

Marketing Controlling – Informationsversorgung, Marketing-Budgetierung und Marketingziele

Bei der Versorgung mit Informationen arbeitet das Marketing Controlling eng mit dem Rechnungswesen zusammen und erhält so wichtiges Datenmaterial wie etwa Umsatz- und Absatzzahlen. Darüber hinaus erhält das Marketing Controlling auch von externen Quellen wie z. B. Marktforschungsinstituten wichtige marktrelevante Informationen und Daten.

Bei der Marketing-Budgetierung und bei der Planung der Marketingziele, arbeiten der Marketing-Controller und der Marketing-Manager eng zusammen, um den notwendigen finanziellen Rahmen für die Marketingmaßnahmen, sowie die zu erreichenden Ziele festzulegen. Eine gute Planung der Marketingziele sichert einen effektiven und erfolgreichen Einsatz der Marketinginstrumente. Das Marketing Controlling übermittelt die Planungskennzahlen an das Rechnungswesen, sodass sie auch der Unternehmensleitung zur Verfügung stehen.

Marketing Controlling als Steuer- und Kontrollinstrument

Im Rahmen der Steuerung hat das Marketing Controlling vor allem Einfluss auf Veränderungen hinsichtlich der verfolgten Marketingstrategie. Über Prognosen aus dem Marketing Controlling können frühzeitig Aussagen zur Wirksamkeit der eingesetzten Marketinginstrumente getroffen werden. In regelmäßigen Abständen wird überprüft, ob die wichtigsten Bereiche des Marketing-Mix hinreichend aufeinander abgestimmt und zielführend sind.

Marketing Controlling umfasst auch die Kontrolle sämtlicher Maßnahmen des Marketings wie die Kommunikation, die Produktgestaltung oder die Distribution. Auch das Produktmanagement ist periodischen Kontrollen unterworfen. Im Rahmen von Soll-Ist-Vergleichen werden Abweichungen erkannt und bewertet. Fehlentwicklungen können damit vermieden und Planungen gegebenenfalls zügig an die Anforderungen des Marktes angepasst werden.

Marketing Controlling – ein Fazit

Marketing Controlling kann Marketing-Managern dabei helfen, ihre Marketingmaßnahmen sinnvoll zu planen und umzusetzen. Hierbei können auf der Basis der Informationen durch das Marketing-Controlling verschiedene marketingrelevante Szenarien durchgespielt werden, um dann die wahrscheinlich beste Variante auszuwählen.

Ein regelmäßiger Soll-Ist-Vergleich hilft ungünstige Entwicklungen zeitnah zu erkennen, um dann gegensteuern zu können. Auch für die strategische Marketingplanung, die in der Regel von der Unternehmensführung erarbeitet wird, bietet das Marketing Controlling wichtige Unterstützung, um hier die richtigen Grundsatz-Entscheidungen zu treffen.

 

 

Das Marketingkonzept als Erfolgsfaktor

Was ist Marketing?

Die Grundidee eines erfolgreichen Marketings ist die konsequente Ausrichtung des gesamten Unternehmens auf die Bedürfnisse des Marktes in einem ganzheitlichen Marketinkonzept. Marketing stellt somit eine unternehmerische Denkhaltung und eine grundsätzliche Einstellung gegenüber den Kunden dar.

Der Nutzen für den Kunden steht im Mittelpunkt aller Überlegungen im Marketingkonzept. Darüber hinaus ist Marketing eine unternehmerische Aufgabe, zu deren wichtigsten Herausforderungen das Erkennen von Marktveränderungen und Bedürfnisverschiebungen gehört, um rechtzeitig Wettbewerbsvorteile aufzubauen.
Weiterlesen

Drucktechniken

Drucktechniken – Werbeerfolg durch Druckveredelung

Warum reichen die „normalen“ Drucktechniken heute nicht mehr aus, um Werbeziele zu erreichen?

Normalerweise werden Druckprodukte im klassischen Offsetdruck oder im Digitaldruck hergestellt.

Drucktechniken

© Coloures-Pic / Fotolia

Solche Druckprodukte, mit diesen Drucktechniken hergestellt, sind natürlich in der Regel von hoher Qualität, aber eben auch Standardprodukte. Und mit einem Standardprodukt ist es schwierig, einen Kunden zu begeistern und den gewünschten Werbeeffekt zu erzielen.

Deshalb sollten Druckprodukte, die zu Werbezwecken eingesetzt werden, mit Drucktechniken hergestellt werden, die aus der Masse herausstechen und außergewöhnlich sind. Dies gilt insbesondere in der heutigen Zeit, wo der Kunde von visuellen Werbebotschaften überflutet wird. Nur die wirklich spektakulären visuellen Werbemaßnahmen werden vom Kunden registriert und erreichen die gesteckten Werbeziele.

 

Warum können Druckveredelungen, als besondere Drucktechniken, helfen Werbeziele zu erreichen?

Wenn man mit einem Druckprodukt, wie z.B. einem Folder, einem Werbebrief, einem Katalog oder einem Flyer erfolgreich werben will, muss zunächst die Aufmerksamkeit des Betrachters gewonnen werden. Bevor sich der Betrachter Zeit nimmt und sich dem Inhalt zuwendet, muss er zunächst einmal visuell davon überzeugt werden, dass es sich für ihn auch lohnt, wenn er sich mit dem Druckprodukt intensiver beschäftigt.

Mit Hilfe der Druckveredelungen mit ihren besonderen Drucktechniken, wird aus einem gewöhnlichen Druckprodukt ein echter Eyecatcher. Die Aufmerksamkeit des Betrachters wird geweckt, was die Voraussetzung für das Erreichen der Werbeziele ist.

Echte Koryphäen auf dem Gebiet der Druckveredelung und der entsprechenden Drucktechniken, sowie eine umfassende fachkompetente Beratung findet man bei wolf-manufaktur.

 

Welche Arten von Drucktechniken, die eine Druckveredelung erzeugen, gibt es?

Aus der Vielzahl von Drucktechniken zur Druckveredelung sollen nachfolgend vier Druckveredelungstechniken genauer beschrieben werden:

  • Buchdruck / Letterpress / Bostonstyle
  • Blindprägung
  • Heißfolienprägung
  • Farbschnitt

 

Buchdruck / Letterpress / Bostonstyle

Der traditionelle Buchdruck, den Johannes Gutenberg erfunden hat, ist schon lange vom Offsetdruck abgelöst worden. Inzwischen kommt der Buchdruck oder wie er heute auch genannt wird Letterpress oder Bostonstyle aber wieder in Mode. Insbesondere wird der Buchdruck für Eindrucke in Karten, Einladungen etc. verwendet. Diese Drucktechniken machen aus einer einfachen Einladung z.B. zu einem Firmenevent ein echtes Kunstwerk. Vor allem wenn das einzigartige Schriftbild auf hochwertigen Papier optimal in Szene gesetzt wird.

 

Blindprägung

Wenn man ein Druckprodukt mit geschlossenen Augen, also quasi blind ertasten und erfühlen kann, dann hat man eine Blindprägung vor sich. Die Blindprägung ermöglicht eine plastische Verformung, die durch ein Spiel von Licht und Schatten wirkungsvolle Effekte hervorbringen kann und unterscheidet sich so stark von herkömmlichen Drucktechniken. Diese Veredelungsvariante kommt z.B. auf Urkunden, Gutscheinen, Visitenkarten und Broschüren zum Einsatz.

 

Heißfolienprägung

Unter den Drucktechniken ist die Heißfolienprägung vor allem deshalb einzigartig, weil sie auf Papier, sowie auf lackierten, folienkaschierten und sogar auf textilen Bedruckstoffen möglich ist. Dadurch werden sowohl visuelle als auch haptische Kontraste erzeugt.

In Abhängigkeit der benutzten Folie werden unterschiedliche Effekte wie beispielsweise metallisch, mattglänzend oder perlmuttschimmernd erzeugt. Ein Logo auf Briefbogen, Visitenkarte oder Broschüren-Umschlag erstrahlt in neuem Glanz. Übrigens, holografische Prägungen sind auch für einen fälschungssichernden Produktschutz nutzbar.

 

Farbschnitt

Vielleicht die bekannteste Form des Farbschnitts ist an den Seiten von Gesangbüchern in der Kirche zu finden. In der Regel in Gold oder Silber. Inzwischen können Farbschnitte in jeder beliebigen Farbe hergestellt werden. Durch die Bearbeitung der Schnittkanten lässt sich das Erscheinungsbild einer Drucksache erheblich aufwerten.

 

Fazit

Drucktechniken in Form von Druckveredelungen sind eine hervorragende Möglichkeit Drucksachen, die in der Werbung eingesetzt werden, den nötigen Pfiff zu verleihen, um die Aufmerksamkeit des Betrachters zu gewinnen. Da jede Werbemaßnahme nur dann Erfolg versprechend ist, wenn Sie auch wahrgenommen wird, sind die Drucktechniken der Druckveredelung ein wichtiges Element bei der Herstellung von Werbedrucksachen.